O reklamě
pár vět
Co je to reklama?
Dobrá reklama musí okamžitě upoutat a člověk musí být zcela naplněn zájmem. Reklama musí upoutat jeho pozornost, působit na jeho city, vůli, musí zlomit jeho lhostejnost a přemoci jeho potencionální odpor k čemukoliv ...
Dělejte reklamu, reklama udělá vás ...
Význam reklamy je dnes již skoro všem podnikatelům jasný. A přesto jsou stále mnozí, kteří se domnívají, že reklama je především mrháním penězi. Je pravda, že reklama stojí peníze. Velká reklama stojí dokonce veliké peníze. Ale zároveň je i pravda, že dobře udělaná reklama přinese zpátky mnohem více peněz, než bylo vydáno.
I ten nejjednodušší předmět nebo služba může zaujmout lidská přání nejrůznějším způsobem. Nemělo by však žádný smysl využít pro reklamu všech možností, které skýtá. Reklama je účinná jedině tehdy, je-li jednotná a má-li jedno ústřední téma. Tvrdím, že celá reklamní akce musí mít řád a určitou ústřední ideu.
Úspěšná reklama má dvě důležité složky. Jednak je na ní něco poutavého, t.j. zmocňuje se naší pozornosti a jednak je na ní něco donutivého, t.j. vede nás k tomu, abychom koupili zboží nebo službu, kterou propaguje. To udělá dobrá reklama. Ta může mít ještě i jiné vlastnosti, ale tyto dvě jsou rozhodující. A tyto vlastnosti musí také mít ústřední reklamní idea.
Dobrá reklama musí člověka chytit, jak se říká přímo u srdce. Musí být jakoby byla dělána jenom pro něho. A proto je třeba ústřední idei reklamy věnovat péči skutečně rozsáhlou.
V obchodě by mělo být obecnou zásadou, že reklama má klást menší důraz na zboží samé a daleko větší důraz na to, jak může toto zboží zákazníky uspokojit. Je to psychologicky správnější.